כתיבת תוכנית עסקית הינה תהליך אשר כולל בתוכו מחקר (שוק, מתחרים, פוטנציאל ועוד), ניתוחים, בניית מודל עסקי, תמחור, הבנת הצורך וכיצד אנחנו נותנים לצורך זה מענה.
בפוסט זה נבין למה צריך תוכנית עסקית בכלל וכיצד בנויה תוכנית עסקית ואת המרכיבים השונים הקיימים בה.
למה צריך תוכנית עסקית?
1. מייצרת מובנות ואירגון במחשבות שלנו ועוזרת לחדד את הרעיון
2. עוזרת להגדיר מטרות ויעדים ולזהות מכשולים ובעיות
3. מגדיר אסטרטגיה ברורה
4. עוזרת לגייס הון במידה וצריך
5. מאפשרת למדוד את ההתקדמות שלנו
6. מבטיח שכל הצוות יודע בדיוק לאן הספינה הולכת ושהם חותרים לכיוון הנכון
7. עוזר לתכנן לקראת העתיד
איך בנויה תוכנית עסקית?
1. תקציר מנהלים - תקציר מנהלים הוא סיכום התוכנית העסקית אשר נועד לייצר עניין במי שקורא את התוכנית ולהעביר בצורה מהירה וקצרה את מהות העסק. התקציר צריך מכיל את כל הנושאים אשר כלולים בתוכנית בצורה תמציתית.
2. הזדמנות - מהו הצורך או הבעיה אשר אתם מזהים והמיזם שלכם נותן להם מענה.
3. שוק - מהו שוק המטרה? מה מאפיין אותו? לדוגמא אם מדובר במיזם אשר מפתח מערכת ניטור לרכב הרי ששוק המטרה הוא כל בעלי הרכבים, נכון? אז זהו שלא. כי הרי בתוך כל בעלי הרכבים יש כאלו בעלים של רכבים ישנים אשר סביר להניח שאין להם מחשב רכב להתחבר אליו כדי לבצע את הניטור או ששווי הרכב נמוך ובעליו לא ירצה להשקיע במערכת כזו.
4. מתחרים - מיהם המתחרים שלנו? מה הם מציעים? כיצד מתחלק שוק המטרה ביניהם? מה המיזם שלנו מציע שמייחד אותו לעומת המתחרים?
5. ביצוע - איך המיזם שלנו נותן מענה לצורך ולהזדמנות? איך אנחנו הולכים לעשות?
5.1. שיווק ומכירות - מהי התוכנית השיווקית שלנו? איך אנחנו מתכננים להגיע לשוק המטרה? האם אנחנו עובדים במודל של B2C או B2B? מהו מנגנון המכירות שלנו? מהם יעדי המכירות שאנחנו מתכננים להגיע אליהם?
5.2. תפעול - איך אנחנו מתפעלים את המיזם? האם יש לנו מלאי? האם אנחנו מוכרים שירותים?
5.3. שלבים - מהם השלבים בדרך ונקודות ההחלטה שלנו? האם קודם מפתחים את המוצר? אולי מגייסים הון? האם עושים POC? אולי בכלל מבצעים פיילוט מלא?
6. חברה - מי החברה? מי חברי הצוות? מה מייחד אותנו ומכשיר אותנו להקים את המיזם הספציפי הזה?
7. יעדים - בניית יעדים לטווח קצר, בינוני וארוך עוזרת לנו להבין מהו גודל הפוטנציאל וכמה זמן אנחנו מאמינים שיקח לנו להגיע ולממש אותו.
8.1. תוכנית פיננסית - מה מקורות הרווח שלנו? מה ההוצאות הקבועות והמשתנות? מהי נקודת האיזון? מתי אנחנו רווחיים? ביצוע נתוחי רגישות.
8.2. תחזית - מה יהיה קצב הגידול שאנחנו צופים? כמה יעלה לנו להגיע לנקודת האיזון?
8.3. השקעה -כמה השקעה ראשונית יש במיזם? מהו החזר ההשקעה הצפוי? מהי רמת הסיכון? אם המיזם שלנו עוסק במוצרים פיזיים, כמה מוצרים יש לרכוש? מה יהיו העלויות השקועות שלנו?
9. נספחים - תזרים צפוי, רווח והפסד, תוכנית מוצר ועוד.
